【プロ直伝】オウンドメディアの戦略設計の方法を6ステップで解説！成功に導くポイントも紹介

「オウンドメディアの戦略ってどうやって立てるの？」
「どうしたらライバルより良いメディアにできる？」
「SEOに強いメディアの作り方を詳しく知りたい！」

オウンドメディア運用を開始するにあたって、本当に成果が上がるのか、どうしたら結果につなげられるのか、不安に思っている人もいるのではないでしょうか？

結論から言うと、最短最速で成果につなげるには「戦略設計」がなによりも大切です。

本記事では以下の内容を詳しく解説します。

最後まで読めば、オウンドメディアで目標を達成するまでの道のりが明確になりますよ。

なお、EXTAGE株式会社では、月100万円以上稼ぐメディアを複数運営するSEOの専門家が、オウンドメディア運用に関するご相談を受け付けています。

戦略設計のお手伝いはもちろんのこと、コンテンツ制作や運用代行まで幅広く行っているので、ぜひお気軽にお問い合わせくださいね！

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オウンドメディアの戦略設計を成功させる方法を6ステップで解説

オウンドメディアを成功させるための戦略は、以下の6ステップで設計します。

ひとつずつ詳しく解説します。

1. 達成したい目的と目標を設定する

オウンドメディアを運用する目的や達成したい目標を設定しましょう。

目的として代表的なものは以下のとおりです。

ゴールがはっきりしていないと途中で軸がぶれ、十分な効果を得られないおそれがあります。

オウンドメディア運用は結果が出るまで最低でも数ヶ月以上の時間がかかります。もし担当者を変更したり人員を増やしたりしても、目指す姿が明確であればメディアの迷走を避けられるでしょう。

長期的に運用するからこそ、最初の段階でゴールを定めておくことが大切です。

2. ペルソナ設定をおこなう

ペルソナ（ターゲットとなる読者像）を設定しましょう。年齢や性別、住所、職業、家族構成など、想定読者の顔が浮かぶまで絞り込みます。

同じテーマ・キーワードであっても、どんなターゲットに発信するかによって最適な記事の内容が異なるからです。

ペルソナが定まっていないと「読者の悩み」がぼやけてしまい、質の高いコンテンツが作れません。

ターゲットを明確にして社内で共有しておけば、複数人でオウンドメディア運用にあたっても統一感をもってプロジェクトを進められます。

3. 成功している競合他社を分析する

目指すゴールとペルソナが決まったら、競合調査をします。

具体的なチェックポイントは以下の通りです。

ただし、他サイトの内容を完全にコピーしてしまうと、Googleからコピーコンテンツと認識されるおそれがあります。

あくまで参考にとどめ、自社オリジナルの要素を盛り込むことが大切です。

4. KPIを設定する

自社の現状から目指すゴールに向けて、KPIを設定します。

オウンドメディアは広告と異なり、行動の結果が表れるまで時間がかかります。日々の成果が見えにくいため、現状の評価基準として客観的な指標が必要なのです。

自社だけの「目標達成へのロードマップ」を作成して、スモールステップで課題をクリアしていきましょう。

5. SMARTの法則を使って計画・実行する

設定したKPIを達成するために「SMARTの法則」に照らし合わせて計画を立て、実行していきます。

SMARTの法則の詳細は以下の表の通りです。

頭文字	英語	意味
S	Specific	具体的で
M	Measurable	計測可能で
A	Achievable	達成可能で
R	Relevant	関連性があって
T	Time-bounded	期限が設けられている

SMARTの法則にそってKPIを設定することで、現実的かつ効果的な計画が立てられます。メンバー間での役割分担を明確にすれば、効率のいいプロジェクト進行にもつながるでしょう。

大きな目標を達成するために、SMARTの法則を活用して現実に落とし込んだ計画を立てることが大切です。

6. PDCAをまわす

目標達成に向けてPDCAサイクルを回しましょう。

最初に設定したKPIは、あくまで予測上の数値です。現実にはまったく届かないこともあれば、大きく上回る可能性もあります。

オウンドメディア運用を成功させるためには、地道な作業であっても結果が出るまでPDCAを回し続けることが大切です。

なお、オウンドメディアの詳しい立ち上げ方については、関連記事「【もう悩まない】オウンドメディア立ち上げ完全ロードマップ！費用相場や成功事例を解説」で詳しく紹介しています。

自社で内製する方法と外注したときの費用をどちらも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

オウンドメディア戦略を成功に導くポイント6選

オウンドメディア運用を成功させるためのポイントは以下の6つです。

ひとつずつ詳しく解説します。

1. 読者に満足してもらえる質の高いコンテンツを作る

オウンドメディアの運用で最も大切なのは「読者に満足してもらえるコンテンツ」を作ることです。

質が低い状態で記事を公開しても、検索上位に表示されず、誰にも読んでもらえません。

仮に、記事へのアクセスがあったとしても、コンテンツのクオリティが低いと、読者がすぐにページから離れてしまうでしょう。記事にとどまる時間が短いと、Googleからの評価が下がる原因にもなります。

読者にもGoogleにも良いコンテンツと思ってもらうためにも、記事を作成するときは、質にこだわるようにしましょう。

質の高いコンテンツの条件はおもに以下の3つです。

記事の質を上げるためには、ユーザーの気持ちに徹底的に向き合う作業が必要です。

ひとつひとつのコンテンツ制作をていねいにおこなうことが、オウンドメディア運用を成功させる1番の近道です。

なお、具体的な作成方法については、関連記事「【プロ直伝】コンテンツマーケティングとは？成功法5ステップと事例をBtoBも含めわかりやすく解説」で詳しく紹介しています。

BtoCだけでなくBtoBの事例についても解説しているので、ぜひ参考にしてください。

2. 解析ツールを活用して適切な評価をおこなう

オウンドメディア運用を成功させるためには、Googleアナリティクスやサーチコンソールなどの解析ツールを活用しましょう。

効果的な改善策を打ち出すためには、メディアやコンテンツの現状を正確に把握する必要があります。

ページの閲覧数が低いのに内部リンクを増やしても、サイトの評価はあげられません。公開した記事が目的の数値をクリアしているのか、していないなら原因はどこにあるのかを適切に評価して、改善行動につなげることが大切です。

ツールを利用してデータを蓄積し、根拠のある改善行動につなげてくださいね。

3. 優先順位の高いものにリソースを集中させる

オウンドメディア運用を成功させるためには「やること」の優先順位を決めて、リソースを集中させることが大切です。

予算も人員も限られているなかで同時に複数のことに挑戦すると、作業効率が悪くなります。

たとえば、サイトの記事数が十分でないのにSNS運用にまで手を出してしまうと、投稿の質が落ちるおそれがあるでしょう。

かけた投資を無駄にしないためにも、闇雲な行動は避けて最短でゴールを目指してくださいね。

4. フェーズにあわせて戦略を変える

オウンドメディア運用は、フェーズに合わせて臨機応変に戦略を変更していく必要があります。

メディアはゼロから構築する過程で段階的に成長するため、その度合いに合わせて最適な施策を取ることが最短ルートで成果につながる方法です。

	やるべきコト	設定するKPI
コンテンツ制作期 （半年～1年ほど）	コンテンツ数を確保する 閲覧数や流入数を増やす	月間のコンテンツ作成数 コンテンツの公開本数
コンテンツ制作～改善期 （1年～1年半程度）	集客をさらに増やす リピートや回遊率の向上など集客の質も意識する	PV数 検索順位 SS（セッション）数 CV数
オウンドメディア活用期 （1年半～2年程度）	売上拡大を目指す オウンドメディア運用の目的に直結するKPIを設定	商材購入数やお問い合わせ数、資料請求などのCV数

立ち上げたばかりの頃はとにかくコンテンツの数を増やし、ユーザーの訪問数を上げることが大切です。この時期にCV数などをKPIに設定しても、適切な改善行動にはつながりません。

CV数などの収益に直結する項目をKPIに設定するのは、記事の検索順位がアップしてアクセス数が安定し始めてからです。

フェーズごとに適切な戦略を立てることで、最終的なゴールへ向けて効果的なメディア運用ができるでしょう。

5. 専任の担当者を配置する

オウンドメディア運用を開始する前に、専任の担当者を配置して運用体制を整えましょう。

ゼロからサイトの基本構造を構築する作業は、相当な負担がかかるものです。1記事を作るだけであっても、以下のようなタスクが発生します。

少なくとも、通常業務にプラスして片手間で行えるような簡単な作業ではありません。外部のライターに外注したほうが、トータルコストを抑えられる可能性も十分にあります。

オウンドメディア運用で本来の仕事を圧迫しないためにも、運用体制はあらかじめ整えておくことが大切です。

6. 外部の専門家に相談する

オウンドメディア運用を最短で成功に導きたければ、外部の専門家に相談するのも有効な選択肢です。

メディア構築には専門的な知識が必要なうえに、解析ツールを使いこなすのも簡単ではありません。インターネットで検索すれば基本的なノウハウは学べますが、その方法が本当に正しいのか、最新の情報なのかについては精査が必要です。

コンテンツ制作のみを頼みたい場合であれば予算を抑えられますが、運用をすべて任せるとなると、高額な費用が必要になります。

一方で「なにをどれだけ頼めばいいかわからない」と悩んでいる人も多いと思います。

EXTAGE株式会社では、オウンドメディア運用に関して、それぞれの要望や予算に合わせてオーダーメイドのサポートプランを実施しています。

今なら期間限定で無料相談を実施しているので、ぜひ気軽に問い合わせてみてくださいね。

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オウンドメディアの戦略設計を成功させた事例3選

自社のオウンドメディアを成功させるために、すでに成功させている企業の事例を参考にしましょう。

ここでは、3つの企業が制作したオウンドメディアを紹介していきます。

ぜひ参考にしてみてください。

1. 株式会社国際教育交流センター

株式会社国際教育交流センターは、オウンドメディア「留学タイムズ」を運営している会社です。

海外留学や語学研修希望の方をターゲットとし、国別や目的別で役立つ情報を発信しています。

大手旅行会社HISとの連携サポートや留学手続き無料など、自社の強みを最大限に発揮したメディア運用をおこなっています。

2. 株式会社LEC

株式会社LECは、英語学習に関する事業をする会社です。

2022年2月からEXTAGE株式会社がオウンドメディア運用を開始し、新規立ち上げ1年で102,472PVを達成しました。

英語学習という競争率の高いキーワードにもかかわらず、投稿記事の検索上位獲得率は61％を記録した実績があります。

また、公式LINEには毎月200件を超える新規登録があり、リストマーケティングにも成果を発揮したオウンドメディアの成功例です。

3. EXTAGE株式会社

EXTAGE株式会社は、SEOコンサルティングやコンテンツ制作、オウンドメディア・各種SNSの運用代行まで、Web関連で幅広い事業をしている会社です。

オウンドメディアでは、SEOやブログのノウハウ、ライティングに関する情報を発信しています。

また、EXTAGEでは僕が個人ブログで月300万円以上稼いだ経験や、法人として500以上のメディアを運用してきた知見をフル活用してSEOコンサルや記事制作代行を請け負っています。

サポートするなかで検索上位獲得率93%以上を獲得したメディアや、PV（ページビュー）数が3.6倍になったサイトもあり、多くの企業から喜びの声をいただきました。

今なら期間限定で無料相談を実施しているので、ぜひお気軽にご相談くださいね。

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